Online_Cómo hacer una presentación comercial de impacto

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Descripción

Hablar con el cliente es una gran oportunidad para posicionarte como experto, para fortalecer tus conocimientos y para dar a conocer los servicios que ofreces.

Cuando nos presentamos por primera vez delante de un posible cliente, necesitamos principalmente que nos conozca, que sea capaz de entender nuestro potencial, en qué podemos ayudarle, cómo podemos colaborar… y además de todo ello tenemos que conseguir que nuestra propuesta comercial concreta le interese.

Hay un número elevado de aspectos que realizan su aportación para acabar de convencer a un cliente y que compre nuestro producto. Uno de los recursos básicos que necesita un vendedor para trabajar eficazmente es una buena presentación comercial, dándole al cliente la información que necesita:

¿Cómo le vamos a ayudar en su negocio? ¿Qué problemas le vamos a resolver? ¿Por qué somos la mejor empresa para él?

¿QUÉ ES LO MÁS IMPORTANTE DE UNA PRESENTACIÓN?

Sin duda, no lo que el orador dice, sino lo que la audiencia asimila de lo que dice. No basta sólo con conocer y saber de lo que se habla, sino que es necesario saber transmitir con el fin de persuadir e influenciar: captar su atención, involucrarla, transmitir una emoción, no perderla en el transcurso de la exposición, y conseguir el impacto de los mensajes que se consideren prioritarios. Conseguir que se produzca en las personas que nos escuchan un cambio y conseguir nuestros objetivos.

La presentación de nuestras propuestas comerciales es clave a la hora de generar ventas y contactos para posibles negocios. Está comprobado que al menos un 50% del éxito para lograr un cierre de ventas, se puede atribuir a la efectividad de presentaciones comerciales.

OBJETIVOS:

Encontrarán con esta formación de presentaciones eficaces: métodos, técnicas sencillas y herramientas para desenvolverse con éxito y acertar en sus intervenciones.

Un profesional de la venta debe dominar desde la planificación, la comunicación, el contacto, la presentación…hasta cómo superar las objeciones o impedimentos que surgen en el proceso de venta.

-Desarrollar un plan de mejora individual.

-Mejorar las habilidades comunicativas en las presentaciones en público con el cliente.

-Afianzar la seguridad personal, controlar la tensión y transmitir con eficacia.

-Vender un producto, servicio e idea con eficacia.

DIRIGIDO A:

Esta solución Formativa está dirigida a toda persona y operario dentro de la organización del taller. A Gerentes, Directores Comerciales y personal técnico con responsabilidades comerciales en el sector de la Automoción. A todas las personas que realizan habitualmente presentaciones de un proyecto o de una solución a sus clientes, que deban presentar información a un grupo de personas, exponer un trabajo o unos resultados.

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