Online_¿Soy un buen negociador?

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Descripción

El proceso para conseguir un acuerdo que maximice el valor para ambas partes, implica desarrollar herramientas específicas de planificación estratégica de las negociaciones y el desarrollar de técnicas certeras de persuasión que conducen al cierre de negocios sensatos y eficaces.

¿Cuántas horas al día negociamos? Si nos detenemos a analizar, realmente, negociamos permanentemente, desde que amanecemos en casa, cuando nos dirigimos a nuestro centro laboral y en el camino se nos cruzan vehículos de transporte público, cuando lidiamos con los jefes, compañeros, clientes…etc.

La negociación es una herramienta importante para lograr lo que queremos de otras personas, sobre todo cuando no se tienen intereses en común. En una negociación, no buscamos la derrota del interlocutor, sino un resultado que satisfaga a ambas partes.

Alguna vez se ha preguntado:

¿Por qué es importante PARA MÍ y MI NEGOCIO llevar a cabo una Negociación Comercial eficaz?

¿Cúanto tiempo invierto en negociar?

¿Somos conscientes de la importancia que tiene llevar a cabo una NEGOCIACIÓN EFICAZ en nuestra empresa?

¿Conocemos nuestras virtudes y nuestros defectos a la hora de negociar?

En la relación con los demás, dentro del marco personal y profesional, continuamente nos enfrentamos a situaciones difíciles y conflictivas. La manera de resolver civilizadamente estas situaciones es a través deluso de la negociación.

La adquisición de habilidades de negociación hace posible una mayor influencia sobre la otra parte y, por lo tanto, sobre los resultados finales del proceso negociador.

Recuerda, en un proceso de negociación sólo ganas si ambos ganan.

 

OBJETIVOS:

-Proporcionar los conocimientos, habilidades, actitudes y aptitudes necesarias para llegar a una negociación efectiva.

-Conocer los puntos clave en el proceso de negociación.

-Conocer las estrategias y las prácticas idóneas para llevar a cabo una buena negociación comercial. Saber elegir entre las estrategias y las técnicas existentes las más adecuadas en cada momento y en cada negociación. No todas las negociaciones ni todas las personas son iguales.

-Desarrollar herramientas específicas de planificación estratégica de las negociaciones.

-Desarrollar  técnicas certeras de persuasión que conduzcan al cierre de negociaciones eficaces.

-Se analizarán los distintos tipos de negociadores.

 

DIRIGIDO A:

Esta solución formativa está dirigida a toda persona del Sector de Automoción.Gerentes, Directores y personal Técnico con responsabilidades sobre dirección de empresas en el sector de la reparación de chapa y pintura en el sector de la Automoción

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