Presencial_ Vender: marketing esencial y estrategias de venta

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Descripción

¿Sé cómo desarrollar una ESTRATEGIA de VENTAS y de MARKETING CREATIVA, POSIBLE y COMPETITIVA?

¿Fijamos objetivos para planificar y organizar nuestro día a día? ¿Hacemos su seguimiento?

¿Qué se le pide al vendedor del siglo XXI para que tenga éxito?

¿Mis estrategias comerciales son coherentes con los objetivos, políticas y recursos que tiene la empresa hoy?

¿Qué hace la competencia en Marketing, hoy? ¿Y en el área comercial?

¿Podemos desarrollar un Plan de Marketing a medida de nuestras necesidades y posibilidades y recursos?

¿Sabemos cómo realizar gestiones de venta eficaces?

¿En mi empresa todos sabemos cómo fidelizar y retener a nuestros clientes?

 

OBJETIVOS:

-Los asistentes conocerán cómo desarrollar una Política de Marketing y Comercial alineada con la política y objetivos de la empresa.

-Se pondrá en valor la importancia de tener una determinada “marca” y cómo conseguir que sea diferencial.

-Se reflexionará (individual y grupalmente) sobre el “por qué nos compran” y a partir de ese análisis se identificarán estrategias de clasificación y fidelización de clientes.

-Se trabajará el Proceso de la Venta desde su concepción al cierre final y su posterior seguimiento.

-Se trabajarán las Herramientas básicas del Marketing de una pequeña y mediana empresa y se ligará a la Estrategia de Ventas de la empresa.

-Se reflexionará sobre el nuevo entorno 2.0 y cómo utilizarlo en/desde nuestra realidad.

 

DIRIGIDO A:

Esta solución Formativa está dirigida a toda persona y operario dentro de la organización del taller. A Gerentes, Directores Comerciales y personal técnico con responsabilidades comerciales en el sector de la Automoción. También a todas las personas que quieran tomar conciencia sobre Herramientas de Marketing y Estrategias de Venta, y avanzar gracias al Programa de Desarrollo Personal que se realizará en el curso.

 

METODOLOGIA:

Activa, participativa y con Diario de Aprendizaje: A fin de que los participantes puedan aplicar de inmediato las ideas y las técnicas desarrolladas durante las sesiones.

Los métodos activos de enseñanza, a diferencia de  los pasivos o de transmisión unidireccional, buscan la mayor participación de los asistentes, de forma que no sólo “aprendan” de lo que el docente pueda decir en una lección magistral, sino que además aprendan del trabajo de análisis y de las vivencias (identificación del compromiso, fijación de objetivos, preguntas, escucha) individuales y grupales.

El planteamiento de estas sesiones de trabajo o Cursos-Taller, aconsejan que sean eminentemente prácticos, recomendándose una metodología basada en la Experimentación-Acción, tanto de los contenidos teóricos, de las dinámicas formativas utilizadas así como de las propia vivencia de los participantes.

Desde el principio se trabajará tanto a nivel individual (reflexiones sobre las propias experiencias, análisis individuales del material teórico-práctico presentado) como con grupos de trabajo que irán interviniendo en las distintas dinámicas,  aplicando los conocimientos tratados en función de los distintos ejercicios y dinámicas propuestas.

Clases muy participativas, donde se resuelvan los problemas generados por el material expuesto (y propuesto) a nivel personal y a nivel de grupo.

Modelo de desarrollo competencial y nos podemos ayudar tanto de cuestionarios de autoevaluación como de un entorno que propicie (gracias a las dinámicas propuestas) el feedback tanto del formador, la realización de cuestionarios autoevaluativos, así como el feedback de los propios participantes.

Investigación Activa donde los asistentes a los talleres deben involucrarse activamente en los conceptos tratados, provocándoles la experimentación de situaciones nuevas de tal modo que afectarán su aprendizaje permitiéndoles relacionar lo aprendido con todo lo que ya conocen y utilizan habitualmente en sus respectivos cargos y responsabilidades.

 

DURACION:

Esta Solución Formativa se desarrollará en formación presencial y en tutoría a distancia:

-Formación presencial: 16 horas (repartidas en 2 sesiones de 8h/día).

Horario de la formación presencial:

09:00h a 14:00h – 16:00h a 19:00h

-Tutoría a distancia: 39 horas.

*Nota: El precio del curso incluye el material didáctico, coffe y comida de las sesiones presenciales.

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