Presencial_Negociaciones avanzadas

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Descripción

¿Conocemos nuestras virtudes y nuestros defectos a la hora de negociar?

¿Sabemos cómo impacta nuestra forma de comunicarnos en el proceso de negociación?

¿Tenemos el hábito de preparar la negociación de acuerdo a nuestras necesidades reales?

¿Tenemos un listado de temas a tener en cuenta durante la negociación?

¿Sabemos cuándo negociar y cuándo regatear?

¿Distinguimos lo realmente importante de lo accesorio en una negociación?

¿Conocemos las últimas técnicas de negociación y cómo podríamos utilizarlas en nuestro beneficio?

 

OBJETIVOS:

-Los asistentes (re)descubrirán las estrategias y las prácticas idóneas para llevar a cabo una buena negociación comercial.

-Se revisarán las diferentes fases de una negociación y los elementos estructurales clave de una negociación comercial, así como los elementos  coyunturales  que tienen un papel decisivo en los resultados finales de la misma (entorno, comunicación interpersonal, capacidad creativa, potencial para la solución de conflictos,…).

-Se pondrán de relieve aspectos como la gestión del poder del que disponemos durante el proceso, la gestión del tiempo, como  presionar y aprender a  liberarse de la presión.

-Se Analizarán los distintos tipos  de negociadores, realizando los asistentes un Autodiagnóstico de su propio estilo.

 

DIRIGIDO A:

Esta solución Formativa está dirigida a toda persona y operario dentro de la organización del taller. A  Gerentes, Directores Comerciales y personal técnico con responsabilidades comerciales en el sector de la Automoción. También a todas las personas que quieran tomar conciencia sobre negociaciones avanzadas y avanzar gracias al Programa de Desarrollo Personal que se realizará en el curso.

 

METODOLOGIA:

ACTIVA Y PARTICIPATIVA:

A fin de que los participantes puedan aplicar de inmediato las ideas y las técnicas desarrolladas durante el Curso.

Los métodos activos de enseñanza, a diferencia de  los pasivos o de transmisión unidireccional, buscan la mayor participación de los asistentes, de forma que no sólo “aprendan” de lo que el profesor pueda decir en una conferencia magistral, sino que además aprendan del trabajo previo de análisis individual, del de los demás y de las experiencias acumuladas de todos los participantes y del docente.

 

DURACION:

Esta Solución Formativa se desarrollará en formación presencial y en tutoría a distancia:

-Formación presencial: una sesión de 8 horas.

Horario de la formación presencial:

09:00h a 14:00h – 16:00h a 19:00h

-Tutoría a distancia: 20 horas.

*Nota: El precio del curso incluye el material didáctico, coffe y comida de la sesión presencial.

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